Для начала следует составить список адресатов, которые будут действительно заинтересованы предлагаемым продуктом, услугой или контентом бренда. Помимо постоянных клиентов, это могут быть, например, ваши подписчики в социальных сетях. Далее необходимо создать полезный и востребованный среди потенциальной аудитории контент. Например, это может быть гайд по использованию нового продукта, промокод или купон на определенную группу товаров, видеообзор, приглашение на предстоящий мастер-класс и так далее.
Несмотря на негативную репутацию, она остается одним из наиболее эффективных способов быстрого сбора лидов. Это объясняется психологией — людям нравится все яркое и вызывающее эмоции, и такие объявления хорошо привлекают внимание. Несмотря на такое преимущество, минусы у такой рекламы тоже есть — например, сложная настройка и высокие требования модерации (у каждой соцсети правила свои). Таргетированная реклама запускается в социальных сетях, в которых большинство данных находится в открытом доступе, например, ВКонтакте. В отличие от звонков у чата есть одно значительное преимущество — с его помощью можно быть на связи буквально 24 часа в сутки.
Платная реклама
После сбора заявки передают менеджерам для обработки лидов. Есть множество различных методов и инструментов лидогенерации, начиная от контент-маркетинга или SEO и заканчивая лид-магнитами и чат-ботами. Компания, заинтересованная в новых лидах, оформляет договор с агентством, вносит оплату для получения лид-трафика.
- Для привлечения лидов через Youtube контент должен быть максимально приближен к естественному общению.
- Убедитесь, что вы нацелены на привлечение покупателей, изучив объем поиска по ключевым словам и намерения пользователей.
- А выявить неработающие можно с помощью регулярного сбора статистики по кампаниям.
- Лид (lead) — это заинтересованность, проявленная потенциальными клиентами к услугам/товарам.
- Или оценить работу компании и сотрудников со стороны, прочитав отзывы — в них можно найти много полезной обратной связи.
Например, номеров телефонов, адресов электронной почты или ссылок на профили в социальных сетях. Каждый бизнес желает получать больше входящих обращений от потенциальных клиентов. Виджеты экономят потенциальному покупателю пару минут его времени, но это работает. Посетителю сайта или интернет-магазина не нужно доставать свой телефон и набирать номер компании. Достаточно оставить свои контактные данные и нажать кнопку «Отправить». Здесь мы имеем в виду весь впечатляющий комплекс мер по ведению каналов, группе и рекламе в социальных сетях.
Методы простые и результативные, достаточно просто разместить свою информацию и собирать потенциальных клиентов. Другой способ действий — раздавать бесплатные образцы своего товара в обмен на прохождение анкетирования с внесением в опросные листы контактных данных. Это могут делать менеджеры, к примеру, на выставочных мероприятиях, где много посетителей и есть возможность прямого общения с ними. К примеру, при организации массовых мероприятий можно повсюду размещать QR-коды.
Пример лидогенерации
SEO выводит сайты и блоги на первые позиции в выдаче, чтобы лиды смогли найти вас. Если вы представляете себе этот формат только в виде старых форумов по интересам, то глубоко ошибаетесь. Почти у каждого пользователя есть интересные ему телеграм-каналы с открытыми комментариями или целые группы с обсуждениями. Именно там и можно искать подходящую аудиторию, даже настроив автоматически отклик от вашего аккаунта на определенные ключевые слова. Только в чате спрашивают про агентство, которое поможет с отработкой отзывов? В результате за выставки как эффективные каналы лидогенерации проголосовали 77 % участников исследования.
Ведь чем больше трафика, тем выше вероятность того, что компания привлечет новых клиентов и увеличит объем продаж. Конечную продажу, как правило, осуществляют менеджеры – их роль в воронке продаж чрезвычайно важна. Это Как Создать Нестандартных Лидов может быть языковая школа или уроки йоги, главное в генерации трафика – использовать лид-магнит в обмен на контактные данные. Это позволяет конвертировать потенциальную аудиторию в подписчиков, а затем и в покупателей.
Яндекс.Бизнес
Например, такое окно может предложить скидку на услуги, если посетитель зарегистрируется прямо сейчас, или полезный гайд в обмен на адрес электронной почты. Телеграм — не визуальная соцсеть, поэтому многие забывают об оформлении каналов. А зря, ведь с помощью визуала вы можете произвести правильное впечатление на пользователей. Для бизнес-каналов это особенно важно — оформление может помочь запомниться потенциальным подписчикам и клиентам. Этот этап предполагает проведение рекламных кампаний и SEO-оптимизацию сайта.
Он может совершить покупку при правильной работе сотрудников компании. Лидогенерация – это сбор контактов или лидов, которые оставляет целевая аудитория. Компания генерирует базу потенциальных клиентов, которым впоследствии планирует продать свой товар или услугу. Но стоит признать, что с узкими сегментами этот вид лидогенерации работает не так эффективно, как хотелось бы.
В больших компаниях отдел маркетинга может состоять из специалистов, которые отвечают за конкретный этап работ — например, за сквозную аналитику. Такой специалист собирает и интерпретирует данные, полученные после лидогенерации, чтобы составить рекомендации для оптимизации процесса. Но обычно эти задачи включены в работу штатного маркетолога. Если сделать воронку продаж слишком большой, можно потратить бюджет на тех, кто не заинтересован в покупке товара. Также квалификация большого количества лидов займет больше времени и может увеличить расходы. Чтобы сузить зону поиска, перед лидогенерацией нужно составить портрет клиента, его потребности и примерный путь.
Интернет-аукционы и доски объявлений
Что касается стоимости различных каналов лидогенерации, то самыми дешевыми из них участники исследований назвали рассылки, органический поиск и привлечение по социальным сетям. А вот самыми дорогостоящим способом привлечения клиентов признаны торговые выставки (которые и по эффективности генерации качественных лидов оказались лучше других). Искать каналы лидогенерации и привлекать по ним новых клиентов можно и при работе с товарами, приобретение которых требует обдумывания. Это что-то довольно дорогое, значительное, вроде новой машины, услуг консалтинга, недвижимости и проч. Люди не покупают такие вещи с лету — они долго выбирают, сравнивают цены, изучают предложения на других сайтах. Ваша задача — не дать человеку соскочить на каком-нибудь из этапов.
Пример выше (эксперимент с сайдингом) показывает, что стоимость клика из Google больше, а заявки в два раза дороже, но привлечь пользователей можно. Тестируя гипотезы, меняя креативы, таргетинги и посадочную страницу, мы достигаем нужной цели — получаем лиды. Так что привлекать аудиторию в Интернете даже в B2B-нишах стоит. Если, конечно, нет желания уступить клиентов более предприимчивым конкурентам. Сервис сквозной аналитики «Ньютон» помогает рекламодателю отслеживать эффективность каналов. С одной стороны, это определенные риски для блогеров, далеко не все участники, привыкшие к фиксе за размещения контента, смогут влиться в новый тренд безболезненно.
Например, можно предложить пробный урок по йоге или обучающую игру по английскому языку для детей. Важной особенностью лидогенерации для этого бизнеса является прогрев – последовательная цепочка сообщений пользователю, в ходе которой он получает бесплатный доступ к продукту. И только после тестирования клиент принимает решение о покупке. Так как продукт сложный и требует внедрения в бизнес-процессы компании, то такой вид генерации лидов в целом оправдан и является оптимальным. В этом случае вы оплачиваете каждого посетителя посадочной страницы, который, например, прошел онлайн-тест.
Что такое лид и лидогенерация простыми словами
Как только гость сканирует этот код, он оказывается на странице с квестом, прохождение которого дает возможность лучше узнать продукт компании-организатора. Однако для участия необходимо ввести свой номер телефона или адрес электронной почты. Вообще QR-код позволяет использовать всевозможные механизмы для привлечения внимания аудитории с целью заполучить контакты для связи.
При этом предельная стоимость привлечения одного лида — 2000 рублей. Если по результатам лидогенерации стоимость заявки будет выше, лидогенерация не уложилась в KPI. Но кампания в целом может быть успешной, если лиды были высокого качества и сделали продажи. Это способ продвижения бренда, его товаров или услуг через рекомендации. Таким образом, привлечь новых лидов помогают уже имеющиеся постоянные клиенты компании. Например, им можно предложить скидку или какой-либо бонус за то, что они посоветуют продукты бренда своим друзьям, коллегам или знакомым.
И цель — подогреть контакт или перевести его в лид, а не продать. Из 500 человек 100 перешли на сайт и могут стать лидами, если их устроит качество, цена товара, способы доставки и т.д. По результатам работы определили 500 показов, 100 переходов, 20 заявок и 10 новых клиентов. Это один из наиболее дорогих, но вместе с тем, быстрых способов привлечения лидов, готовых приобретать продукты без раздумий. Платная реклама формируется в Google Adwords и Яндекс.Директ, в социальных сетях, как Instagram и Вконтакте.
